在营销界,常常会碰到这样的事情,原本在一起左拼右杀,风雨兼程的难兄难弟,为了公司目标和回款任务的完成而一起呕心沥吐,同甘共苦,但几年后,等到再次相逢,却发现原先的哥们已经脱胎换骨成为销售经理或市场总监.他们角色转变和更是雄心勃发,大有不完成任务就不罢休的壮志凌云和满腹豪气,而当初一样同为业务员的你,几年过去,还是一名在基层,奋斗在一线的老业务员,唯一的改变就是单位换了一家,工资张了几百元, 额头上多添了几道皱文,其他却没实质上的变化.
　　有时躺在床上回想以往,想起自己仍旧在原地踏步,而过去和自己平起平坐或还不如自己的小弟一个个都脱颖而出,一种无尽的失落和自责就像坚固的石头堵在胸口.
　　其实这样的情况几乎经常会在从事销售工作者的同仁身边出现,看是简单平淡的经历中藏者许多耐人寻味的东西,这不禁使我想起了某杂志登载过的一则故事,想必对许多的销售人员来讲都值得借鉴和回味:
　　两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里,这两座山上有条河,两个和尚每天都在同一时间去溪边挑水,时间长了两个人便成了朋友.不知不觉5年过去了.突然有一天,左边这座山上的和尚没有下山挑水.一个星期过去了,右边那座山上的和尚心想:他大概睡过头了.就没有太在意.哪知第二天,左边这座山上的和尚还是没有下山挑水,右边山上的和尚心想:我的朋友是不是生病了,我要过去看看他,看能不能帮上忙.等他看到老友之后,大吃一惊,因为他的老朋友在庙前打太极拳,一点也不想一个星期没有喝水的样子.他好奇的问:你已经一个星期没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?朋友到他走到庙的后院,指着你口井说:这5年来我每天挑好水,做完功课后 ,都会挖这口井.即使有时很忙,能挖多少就挖多少.如今终于让我挖出水了,我就不必在下山挑水了,可以有更多时间,练我喜欢的太极拳了.
　　在销售领域,业务员拿的薪水和提成在多,那也只是常规的工作,职责分内的事,也还只是在挑水.可别忘记从现在起,挖一口属于自己的井,培养自己另一方面的实力;昨天的努力就是今天的收获,今天的努力就是未来的希望.

摘要： 百合组长先恭喜你竞选牛人组组长成功，牛人组组长可不是那么好当的呀，牛人组里大多都是牛人，你要有心里准备哦，你看这不，你刚开贴我就来拍了，真是过意不去呀！小的有礼拉！ 我来回答:首先我谢谢环球筛网的拍砖,让我有个炼刀的机会.哈哈.没有你一砖一砖的拍.俺是不会进步的哈.没什么过意不去的,使劲的拍,有多大劲使多大劲哈.嘿嘿 1：你有没有足够的上网时间并能在论坛活动？ 答：早八点到晚12...

摘要： 竞选题目： 1：你有没有足够的上网时间并能在论坛活动？ 答：早八点到晚12点。（中间除去吃饭和休息时间。有7个小时左右在论坛。特殊情况除外哈） 2：你能保证每次都能很认真按时地完成作业？ 答：不仅要按时完成，而且还是要有质量的作业。用心的去面对每一次作业。决不是为了完成作业而去应付做的。 3：你有没有信心带好你的组员，起到带头作用，并跟帖写200字以上的竞选宣言？ 答...

摘要： 问题1、以往你利用过社区什么资源推广自己？如何能得到社区推荐？你有什么心得体会？ 答：a.我们产品外贸也做,但不多.所以我们还是以内销为主.  定位好了就开始去各大B2B商务网站来推广自己的产品. 比如:阿里,惠聪,环球资源网,等等.这些百度一搜很多的网站我就不一一列举了哈.还有一个就是跟自己的行业有关的,更专业的一些B2B网站.比如我们是仪器仪表行业的,就有仪器仪表交易网,这...

摘要： 我要学习,强烈的要学习.最渴望学习软文了.哈哈,在我离机会快要失之交臂的时候,偶抓住了.赶上了最后一班车了.加油. 哦,对了.大家可能还不认识我呢? 偶------桔子百合.   偶是东莞嘉腾仪器仪表有限公司的代表.哈哈,我代表全公司的人向大家问声好. 今天对大家来说是个平凡的日子,可对我来说是一个特殊而意义非凡的日子. 从中悟出来一个道理:"放下才可以承担...

摘要： 【职场生日收集贴】相约中秋节，职场同生缘 ——您的生日，我们来祝贺！ 海上生明月，天涯共此时。 情人怨遥夜，竟夕起相思。 灭烛怜光满，披衣觉露滋。 不堪盈手赠，还寝梦佳期。 海上生明月，天涯共此时——浪漫中秋，你，我，他同此良辰，共此天涯......或许在那海的另一头， 你的另一半正为你翘首相思......望月怀远...

摘要： 刚踏上工作岗位，涉世不深的Office小职员们小心了！初出校门的你，身上总还带有在学校里养成的各种习惯。如果不注意，这些让你学生生活充满快乐的习惯，就会变成你职场上的“陷阱”。 爱心提示 为80后新人支招 初涉职场，处于“断乳期”的80后职场新人，正面临着巨大的转型压力。如何快速突破心理误区，把握职场顺利开展工作，已成为能否成功转换...

摘要： 请大家不要再责怪刘翔了,用包容和理解去对待我们这个民族英雄吧,这个时候最需要的是我们的支持与鼓舞.为他祈祷,希望早日康复.重现赛场.

摘要： 其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大忙。 如果你具备这些素质或正在向上面提到的标准而努力，并且抱定决心要在这个岗位上做出一翻成绩的话，请参考以下10点技巧。这些思维方式与技巧可以帮助销售人员提高销售水平。 1、知己知彼，百战不殆 拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方...

摘要： 一,对方要求你免费提供样品的不能接,因为对方以各种理由要求你寄样品,寄了说不行,又再叫你寄,或者就没有了下文,或者说你的衣服报价高了,对方拿到你的样品却叫别的公司来低价做...所以,没有付费的样品一定不要寄,除了你们是老客户和相熟的伙伴关系.... 　二,以卖单的形式抽取佣金,而不付定金的不要随便按 　三,叫你带样品到对方去签合同的,请不要随便去. 　四,对方叫你报价,没有详细的...

摘要： 作为一名白领女性，若要想创出非凡业绩的话，就要懂得去设身处地替客户着想，了解客户的态度和观点。因为，这样不但能让你与客户之间有良好的沟通和理解，而且可以更为清楚地了解客户的思想轨迹及其中的“要害点”，可有的放矢，击中“要害”。 美国钢铁公司总经理卡里，有一次请来某房地产经纪人安娜戴尔，对她说：“戴尔女士，我们钢铁公司的房子是租别...

摘要： 大买卖一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷...

摘要： 任何的成功都是要有代价的，如何做好销售？爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“自信”、“灵感...

摘要： 一棵苹果树，终于结果了。 第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不 平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1 个。“哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡 了。 但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90 个，自己得到10个。 ...

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摘要： 笑对人生是一种境界。欲说笑对人生，得先说说人间愁事、痛心事遇上这类事而能自安的，其实便是笑对人生了。 人的一生，要剥夺人的快乐而使人陷入忧思、痛苦、痛心的事太多太多，工作上的不顺心，或因上司的不赏识、不器重，甚至于施以难为之事、或因同事的不理解，不支持，或工作的出色却未得到应有的回报，或小人谗言，陷于己于不利之中。此类事，都可以让人平添许多忧烦。 以上是让人不开心的主要方面。除此之外...

摘要： 创业路上第二讲 1，提到创业，总会令大家百感交集、思绪万千或者遥遥欲试！朋友们都非常明白：创业，可以改变我们 的生活环境和状态；创业，可以改变我们的社会地位和形象；创业，能够让我们展示能力、体现价值、 实现理想！无论你是受环境的逼迫被动创业，还是因自己的追求而主动创业，无论在座的各位是在什么 情况下涉足创业，必定都会有一个共同的心愿和目标：顺利创业，最终成功！ 2， 想创...

摘要： 如何选择项目。 1，看到过很多论述如何选择创业项目的文章，有的文章列出了十多条甚至几十条选择项目的原则，我个人认为这些原则看起来都很正确，但对创业者在选择项目时帮助都不大，因为没有可操作性。 2，今天我想给大家讲一些大实话，根据自己的经验，创业者在选择创业项目时，最关键不是一个项目的好坏，而是你选择的项目适不适合你？就象你脚上穿的鞋子，适不适合只有你的脚知道。同样的道理，一个项目是不...

摘要： 1.I’ve come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 2.You’re going out of your way for us, I believe. 我相信这是对我们的特殊照顾了。 3.It’s just the ma...